TALLER PARA DESARROLLO DE HABILIDADES PARA SUPERVISORES Y GERENTES DE VENTAS

DIPLOMADO GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS Y SUPERVISION COMERCIAL

Objetivos

•Lograr que las personas o empresarios dedicados a la gestión comercial, tengan un proceso claro determinante y que mantenga técnicas efectivas de venta para cumplir con sus objetivos.

•Permitir que el asistente al Entrenamiento comprenda el potencial que tiene y logre entender las competencias básicas para que las potencialice de forma efectiva y constante.
•Lograr que las técnicas de ventas y las negociación tengan un enfoque estratégico basadas en el mercadeo.
•Tener herramientas de gestión y Control

Dirigido a:

•Empresarios de Pymes, personas, Administradores, Economistas, Ingenieros, agentes de ventas, asesores comerciales, agentes de venta telefónica, Gerentes que se desempeñen o que quieran desempeñarse en el área de ventas y Profesionales en general que deseen desarrollar, ampliar sus conocimientos o mejorar sus estrategias comerciales.


Duración:

•El Diplomado en su totalidad tendrá una duración de 40 horas, cada una comprendida en módulos de 10 horas para desarrollar los fines de semana. 

Contenido:

•MODULO I
Competencia básicas para el perfeccionamiento de un perfil comercial exitoso

•MODULO II
Etapas de la venta y fundamentación proceso de venta

•MODULO III
Técnicas avanzadas de negociación y el cierre

•MODULO IV
Liderazgo y preparación del plan de ventas


TEST DEVINE: NUESTRO VALOR AGREGADO

Una aplicación de sus conocimientos y desarrollo de habilidades que le permiten trabajar en el mundo comercial. mas informacion click

Metodología:

•Está basada en clases magistrales combinada con metodología de tipo experiencial, manejadas dinámicamente.•nuestras presentaciones son participativas, talleres, resolución de casos, en los cuales se emplean conocimientos teóricos con el fin de generar y desarrollar habilidades. •Contamos con un selecto grupo de profesionales especializados en el manejo del área comercial, especialista en negocios los cuales harán desarrollo de casos prácticos enfocados hacia el refuerzo de sus conocimientos


•Se realizara durante 4 fines de semana
•Entregaremos: memorias del Diplomado con presentaciones, Certificado profesional de Ventas

inscribase click 

Cualquier inquietud comuníquese con nosotros a los teléfonos 057(1) 6032909-7557965-321 4923410, al correo electrónico comercial@lbg.com.co; o diríjase a nuestra página de internet. www.lbg.com.co  

ENTRENAMIENTO EN SERVICIO AL CLIENTE

PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN SERVICIO AL CLIENTE

“SEPAC”

“SERVICIO-EFICIENCIA-PRODUCTIVIDAD-AMABILIDAD-COMPROMISO”
 

PRESENTACIÓN:

De los aspectos más importantes que actualmente ayuda a determinar las posición de la empresa tanto al mediano como a largo plazo es la información y la retroalimentación que recibimos de los clientes, acerca de nuestros productos o servicios. Para que los clientes tengan una opinión positiva debemos tenerlos claramente satisfechos, además de cubrirles todas sus necesidades y expectativas.

Los asistentes al entrenamiento “SEPAC” evaluaran sus características personales que le permiten tener éxito en su labor diaria, recibirán información conceptual de los aspectos principales para que el proceso de servicio sea el esperado por el cliente en este entrenamiento desarrollara las habilidades de servicio que son necesarias cuando se está de cara a los clientes

Este entrenamiento refuerza cada una de las habilidades para atender al público, recibir quejas, sugerencia entre otros, además de las habilidades comerciales y de servicio que se requiera para los empresarios, empleados o personas que atienden público, evaluando el conocimiento que sobre el negocio y de los productos que se venden a los clientes.

Con el entrenamiento “SEPAC” se refuerzan las habilidades y los conceptos para el servicio efectivo a favor del cliente teniendo en cuenta su visión tanto operativa como estratégica del negocio en función de la empresa, logrando brindarle a los clientes un servicio diferenciador.

Durante el programa y al finalizar evaluaran tanto sus conocimientos técnicos como operativos de servicios, lo cual le permitirá recibir una retroalimentación efectiva que pueda usar para mejorar sus habilidades

la atención al cliente se considera como uno de los principales pilares en la competitividad de las empresas del nuevo milenio.

OBJETIVOS DEL ENTRENAMIENTO “SEPAC”

1.  Entrenar mediante diferentes talleres las destrezas para atender eficientemente a los clientes.

2.    Desarrollar habilidades de servicio al cliente a los asistentes

3.    Entrenar en los aspectos teóricos y conceptuales de servicio al cliente.

4.    Mejorar las habilidades tanto personales como empresariales de los asistentes

5.    Reconocer las habilidades de servicio al cliente en los participantes.

6. Mejorar el posicionamiento de la empresa mediante uno de los pilares de la competitividad el servicio

7.    Entrenar las habilidades de servicio pero también de planeación y mejora de ambiente laboral

METODOLOGÍA

Para que el entrenamiento sea efectivo debe desarrollarse un proceso de diagnóstico para evaluar las habilidades actuales, pero también debe haber un entrenamiento que permita desarrollar esas destrezas, junto con esto la retroalimentación efectiva con el fin de generar habilidades, este proceso lo realizamos en tres pasos:

PASO 1: DIAGNOSTICO ACTUAL DEL SERVICIO

Mediante unas preguntas se evalúa la gestión actual de servicio con respecto a los clientes y la importancia de las empresas del servicio

PASO 2: ENTRENAMIENTO

Se realizan talleres, simulaciones, situaciones, apoyados en el diagnóstico que permitan trabajar completamente las habilidades que no se han desarrollado efectivamente por parte de los participantes, ejercicios prácticos de servicio, dependiendo de los participantes se pueden hacer efectivas ejercicios de servicio, llamadas telefónicas, recepción de documentos, evaluaciones de desempeño entre otras.

Taller 1: Como mejorar la eficiencia en el servicio

Taller 2: Cultura del Servicio y sus ventajas

Taller 3: Gerencia efectiva del servicio no es fácil pero se debe hacer

Simulación 1: Como mejoro mis habilidades con clientes difíciles

Simulación 2: Por los clientes mi empresa existe

Ejercicio 1: El trabajo en equipo para servir con calidad

Ejercicio 2: Como potencializo mis habilidades de servicio

PASO FINAL:

Realizamos una evaluación de los conocimientos y habilidades adquiridas, y comparamos con las habilidades que se tenían antes del entrenamiento con el fin de comprobar las competencias adquiridas. Después se realiza una visita al negocio, local o empresa del participante con un cliente oculto con el fin de certificar que realmente se cumplió con el entrenamiento, solo hasta ese momento se certifica el “ENTRENAMIENTO EN SERVICIO AL CLIENTE SEPAC”.

ENTRENADORES:

Para el desarrollo efectivo de este programa, LOGISTIC BUSINESS GROUP, tiene un grupo de entrenadores profesionales en el tema de servicio al cliente a su completa disposición tanto de las empresas como de las personas interesadas en nuestro programa de entrenamiento con amplia experiencia, trayectoria laboral y académica con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Para contratar nuestros servicios comuníquese a los teléfonos  057(1) 3819816 Cel 3214923410-3108060942 a nuestro correo electrónico comercial@lbg.com.co, o diríjase a nuestra página de internet: www.lbg.com.co

Contamos con instalaciones para nuestros entrenamientos en Chile, Panamá y Colombia, Nuestra dirección en Bogotá Kra 15 No.73-48 Tercer Piso, pagina web: www.lbg.com.co

Hacemos parte de Asomercado como respaldo

Cordialmente

DARWIN VARGAS SANTOS

Gerente Comercial